一、客戶為尊，遵紀(jì)守法。
      我們的質(zhì)量手冊中制定的管理承諾是客戶為尊，遵紀(jì)守法，這是一個公司存在的前提，不遵紀(jì)守法，政府政策將淘汰我們，沒有客戶就沒有我們工廠，就沒有我們存在的理由，所以說這是前提，我們在考慮分解計劃的時候，我們要考慮客戶的需求是什么，要充分認(rèn)識客戶需求的變化，客戶的需求在升級，比如車橋新客戶的準(zhǔn)入會首先向我們要IATF16949認(rèn)證證書，同時還要我們提供環(huán)評和安評通過的手續(xù)，不滿足上述要求的，就很難進(jìn)入主機(jī)廠的供貨體系，所以，我們今年重點(diǎn)在環(huán)境改造上加大了投入。

第二、從組織環(huán)境識別和風(fēng)險控制。

        我們要識別車橋經(jīng)營過程中的所有風(fēng)險并制定措施加以控制，對于職能部門來說，國家的政策、法律法規(guī)、行業(yè)的政策等對于2018年我們的經(jīng)營都會產(chǎn)生很大的影響，包括新國標(biāo)、乘用車的雙積分政策等都會影響到日常經(jīng)營，安全、環(huán)保的風(fēng)險以及2018年黃島召開的上合峰會所帶來的供應(yīng)體系的風(fēng)險等，這些風(fēng)險因素的識別我們在制定經(jīng)營計劃時一定要制定出應(yīng)對措施，包括后續(xù)投入的設(shè)備是否符合環(huán)評要求、如何排放等都要考慮到，車橋公司整體的基礎(chǔ)設(shè)施公司會整體考慮，會考慮整個污水的處理、VOC排放的處理等，包括各個分廠，技術(shù)部門都在分廠，一定要充分識別這些風(fēng)險，各專業(yè)分廠一定要考慮本分廠存在哪些風(fēng)險、如何應(yīng)對管控？

第三，財務(wù)指標(biāo)的量化。
       財務(wù)指標(biāo)是核心，營銷公司的預(yù)測銷售目標(biāo)最終要轉(zhuǎn)化為財務(wù)指標(biāo)，以利潤為核心，一定要實(shí)現(xiàn)盈利，沒有盈利就沒有存在的必要，經(jīng)營目標(biāo)的分解從財務(wù)開始，財務(wù)部依據(jù)各分廠的2017年的完成情況和利潤完成情況、依據(jù)我們目前對于原材料風(fēng)險、對于整個市場價格的把控和我們自己對于利潤率的要求，把各專業(yè)分廠的利潤指標(biāo)要測算好，利潤目標(biāo)就是我們奮斗的方向，方向明確了，我們就展開內(nèi)部的經(jīng)營，就開始對目標(biāo)進(jìn)行分解，這個分解的過程，從財務(wù)變量到分析客戶，要分析每一個客戶，把每一個客戶的需求分析明白，同時，要關(guān)注我們的業(yè)務(wù)流程，最后是學(xué)習(xí)發(fā)展、人才的培養(yǎng)。

第四、創(chuàng)新驅(qū)動。

          創(chuàng)新驅(qū)動作為核心支撐，創(chuàng)新有三個方面，第一是產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，例如開發(fā)車橋新產(chǎn)品、提供新服務(wù)；第二方面是商業(yè)模式的創(chuàng)新，例如網(wǎng)銷等，第三方面是技術(shù)創(chuàng)新，我主要想強(qiáng)調(diào)技術(shù)的創(chuàng)新，但技術(shù)創(chuàng)新很難，我們一定要突破技術(shù)創(chuàng)新。例如重卡前橋超量的發(fā)展是由于GB1589的變化，現(xiàn)在自調(diào)臂新標(biāo)準(zhǔn)又頒布、鏤空前橋的開發(fā)需求、輪轂單元開發(fā)需求等，這些創(chuàng)新都要靠技術(shù)的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)，必須有理論、數(shù)據(jù)的支撐，讓客戶認(rèn)可并接受，符合客戶的需求。