本月，商用汽車(chē)前橋總結(jié)會(huì)議上，提出市場(chǎng)人員更多的時(shí)間是要到一線市場(chǎng)去，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集不良信息、拿出應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)也是加強(qiáng)與各級(jí)車(chē)橋廠家，各級(jí)主機(jī)廠溝通、解決問(wèn)題。具體可以采取下列方法：

1.不定期地將義和車(chē)橋的動(dòng)態(tài)傳遞給客戶(hù)，增加回訪的頻率；

2.繼續(xù)穩(wěn)固個(gè)人與客戶(hù)的關(guān)系，在客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)，能夠及時(shí)溝通，及時(shí)解釋?zhuān)苫螅?/span>

3.定期的在車(chē)橋廠區(qū)內(nèi)舉辦小范圍的客戶(hù)懇談會(huì)，做好主力客戶(hù)的思想工作，言傳身教，通過(guò)榜樣的力量消除其他客戶(hù)的疑慮，增強(qiáng)合作信心；

4.制作汽車(chē)前橋市場(chǎng)問(wèn)題反饋表，對(duì)于收到的反饋，保證在一個(gè)最短的周期內(nèi)承諾給予解決；

市場(chǎng)人員此時(shí)更為關(guān)鍵的角色是要做一個(gè)優(yōu)秀的思想工作者，消除客戶(hù)的擔(dān)憂和市場(chǎng)的不良反應(yīng)。

1.一時(shí)間將企業(yè)的信息傳遞給客戶(hù)，避免客戶(hù)受其他非官方及小道消息的影響；

2.定時(shí)與客戶(hù)的高管進(jìn)行溝通、聊天，潛移默化的把信心傳遞給客戶(hù)；

3.對(duì)客戶(hù)的疑惑點(diǎn)盡可能的拿出足夠的證據(jù)和事實(shí)以消除客戶(hù)擔(dān)心；

4.對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題不逃避，將公司和自己的解決方法及時(shí)與客戶(hù)溝通，并讓客戶(hù)感覺(jué)結(jié)果會(huì)向預(yù)期的方向發(fā)展。

業(yè)務(wù)人員要定期了解汽車(chē)前橋同行的信息，做到知己知彼，到一線去、了解市場(chǎng)、解決問(wèn)題，當(dāng)然，需要做的工作還很多，怎么樣保持與客戶(hù)近距離接觸、零障礙的溝通、做好更細(xì)致的服務(wù)，深化客戶(hù)對(duì)企業(yè)和品牌的信任，才是解決問(wèn)題的核心。